Depuis les tensions sur les marchés de gros en 2021-2022, les prix de l’électricité et du gaz ont été très instables, rendant la planification du budget plus difficile. Pour une entreprise, le moment choisi pour signer son contrat peut faire varier le prix. De plus, la diversité des contrats — prix fixes, indexés ou à cliquets (prix qui augmente par paliers et qui ne diminue pas ), et le nouveau mécanisme du Versement Nucléaire Universel — rend parfois la comparaison des offres complexe pour un non-initié.
Dans le secteur de l’énergie, plusieurs acteurs interviennent à des niveaux différents, et chacun joue un rôle précis dans l’achat, la livraison ou l’optimisation de l’énergie.
L’accompagnement débute généralement par un diagnostic des consommations d’énergie de l’entreprise. À partir des factures et des données de comptage (courbes de charge), le courtier analyse la manière dont l’électricité et/ou le gaz sont réellement consommés : pics d’activité, saisonnalité, heures pleines/heures creuses, etc.
Cette analyse permet notamment de vérifier si la puissance souscrite est adaptée aux besoins réels. Une puissance trop élevée peut entraîner des frais d’acheminement inutiles, tandis qu’une puissance insuffisante peut générer des pénalités.
Pour en savoir plus, consultez notre article sur la puissance du compteur électrique.
Le rôle du courtier ne se limite pas à la recherche du prix du kWh le plus bas. Il examine également les conditions contractuelles : clauses de résiliation, flexibilité des volumes engagés, ou encore l'évolution des taxes et du TURPE. Sa connaissance du marché peut apporter un éclairage complémentaire, mais une entreprise peut également effectuer ces analyses en interne si elle dispose des ressources nécessaires. Il est donc possible pour une entreprise de contacter directement les fournisseurs d’énergie afin d’obtenir des offres et des explications sur les contrats, certains fournisseurs proposant également un accompagnement commercial ainsi que des conseils personnalisés..
Le rôle du courtier en énergie ne s’arrête pas à la signature du contrat. Selon les prestataires et les contrats, un accompagnement continu peut être proposé, qui peut prendre plusieurs formes :
Le marché français du courtage en énergie s’est fortement structuré ces dernières années, porté par la fin progressive des tarifs réglementés et la complexification des offres. On distingue aujourd’hui plusieurs types de courtiers en énergie, avec des positionnements complémentaires.
Le marché compte aujourd’hui plusieurs dizaines d’acteurs, allant de structures indépendantes régionales à des groupes d’envergure nationale. Le choix dépend généralement du profil de consommation, du niveau d’accompagnement recherché et de la stratégie d’achat souhaitée. Parmi les acteurs reconnus figurent notamment Mon Courtier Energie Groupe, Capitole Énergie et Opéra Energie, qui font partie du Syndicat des Courtiers en Énergie.
Par exemple, certaines entreprises de courtage en énergie en France proposent un accompagnement dans la gestion des contrats. Elles s’appuient sur des réseaux de fournisseurs partenaires pour permettre aux professionnels et aux copropriétés de comparer rapidement les offres du marché afin de choisir la solution la plus adaptée à leurs besoins.
Pour savoir quel accompagnement énergétique vous correspond, il est utile de connaître la taille de votre entreprise.
TPE (Très Petite Entreprise) : moins de 10 salariés et chiffre d’affaires annuel inférieur à 2 millions d’euros.
PME (Petite et Moyenne Entreprise) : moins de 250 salariés et chiffre d’affaires annuel inférieur à 50 millions d’euros ou bilan inférieur à 43 millions d’euros.
ETI (Entreprise de Taille Intermédiaire) : entre 250 et 4 999 salariés, avec un chiffre d’affaires annuel inférieur à 1,5 milliard d’euros ou un bilan inférieur à 2 milliards d’euros.
Grande entreprise / grand compte : 5 000 salariés et plus, ou chiffre d’affaires supérieur à 1,5 milliard d’euros.
Attention ! Même si les seuils officiels définissent la taille des entreprises, le volume d’énergie consommé et la complexité de leur activité influencent la manière dont un courtier en énergie peut accompagner votre entreprise.
Oui, dans la majorité des modèles actuels, le courtier est rémunéré par le fournisseur choisi sous forme de commission d'apport d'affaires. Cette commission est intégrée dans le prix du contrat.
Le courtier peut aider dans l'accompagnement à la transition énergétique de l’entreprise en :
Un courtier en énergie est un intermédiaire qui compare les offres des fournisseurs d’énergie et aide à choisir et gérer un contrat d’électricité ou de gaz.
Cela dépend de vos besoins. Pour des besoins complexes, un courtier en énergie peut aider l'entreprise à simplifier la recherche d’offres. Pour des besoins plus simples, une comparaison directe des fournisseurs ou l’utilisation d’outils en ligne peut suffire.
